כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
שכר, קריירה, משאבי אנוש

מכירות או לא להיות! – היום יותר מתמיד

10/03/2009

כשהשוק הנו שוק של מעסיקים והתחרות על כל משרה גדלה, על מחפשי העבודה, להיערך בחוכמה, לתהליך המכירה העצמית, בראיון, גם אם בעבר צלחו מצבים דומים בקלות.

במאמר זה אציג בפניכם מודל "מיתון" – להצלחה במכירה העצמית בראיון עבודה.

מיתון, הינו ראשי תיבות של 5 עקרונות להצלחה באתגר חיפוש העבודה בעת מיתון;מיקוד, יצירתיות, תגובות מהירות ויוזמה, ויסות רגשי, נבואה המגשימה את עצמה.

מיקוד – החוק של פרטו 20-80, מדבר על יעילות; מיקוד הכוחות שלנו במה שיביא לעיקר התוצאות. כלומר, השקעת אותם 20% המאמצים שמביאים ל-80% מהתפוקה. הדבר חשוב מאוד בתקופה בה נדרשים מאמצים גדולים בהרבה בכדי ליצר את ההצלחה שאליה הורגלנו.

 מיקוד בחוזקות הרלוונטיות לכל משרה - נכון שזה לא קל, ואולי אף מעליב לצמצם את קורות חייכם לדף אחד, או את המסר העיקרי של הפרזנטציה שלכם למספר שורות בודדות, אולם זה סוד ההצלחה. אם אתם רוצים שקורות החיים שלכם יבלטו מבין הערמה – דאגו לרכזם בדף ממוקד ומאוורר המבליט את העיקר; מה הכוחות המרכזיים שלכם שרלוונטים למשרה ולמקום העבודה הספציפי.

 מיקוד האנרגיות – חיפוש עבודה בימים אלו עשוי להיות תהליך ארוך. לכן קחו כל יום בפני עצמו וזכרו – די בטלפון אחד - בכדי להשיג עבודה!

 מיקוד במעגלים הקרובים – ככל שהקשר שלכם למשרה קרוב יותר, כך סיכויי ההצלחה גדלים. מנפו כל סיטואציה חברתית למכירה עצמית, העברת מסר ברור של מה אתם מחפשים ולמה כדאי יהיה לקרוביכם לקשרכם למשרה המיוחלת.

כשאתם מזהים קרוב שיש לו מה להציע, התמקדו בקשר עמו, ערכו מעקב ובקרה אחר ההתקדמות ואל תהססו לתזכר ולרענן את זכרונו בנוגע לנושא.

יצירתיות– תקופה שונה מצריכה חשיבה שונה. אנשים שימשיכו להתנהל בתקופת מיתון כפי שהתנהלו בעבר, עלולים להתעורר ולגלות שצברו פער שאינו ניתן לגישור. זה הזמן לצאת מהקופסא, לערוך סיעורי מוחות ולטפח את היצירתיות שטמונה בכולנו.

מחפשים עבודה? זה הזמן ליצירתיות, ליזמות ולמעוף. יש לכם את הזמן ליצור – שהרי מהמסגרת כבר יצאתם. אולי זו ההזדמנות הגדולה של חייכם. מתי לאחרונה עצרתם לשאול את עצמכם - מה אתם באמת רוצים לעשות? מה אתם עוד יכולים לעשות?

 פתיחת דלתות לאפיקים חדשים - זה הזמן לבחון איזה כישורים יש לכם שהוזנחו עם השנים, ואולי זה הזמן לרענן ולפתח.

 משא ומתן יצירתי - בהכנה למומ במקומות עבודה גלו יצירתיות והכינו חבילה הכוללת פרמטרים שהם שווי ערך כסף עבורכם שיאפשרו לכם להיות אטרקטיביים לארגון ולצאת מרווחים כאחד (כגון ימי חופשה, עבודה גמישה מהבית, התמקצעות, שילוב לימודים אקדמיים וכו').

תגובות מהירות ויוזמה – בתקופה של חוסר יציבות לא ניתן לקפוא על השמרים. הצעה שקיבלתם היום עלולה שלא להיות רלוונטית מחר. על כן אל תחכו, קצרו זמני תגובה אליהם הורגלתם בעבר וסגלו יוזמות ופרו אקטיביות, במקום תגובתיות.

 מהירות תגובה למשרות מוצעות הכרחית – כי כל משרה רלוונטית נחטפת.

 מהירות תגובה ויוזמה כשכירים – אל תחכו למודעות מפורסמות, צרו קשר עם ארגונים בהם הייתם רוצים לעבוד ונסו ליזום פגישות הכרות, להציע עצמכם כמתמחים ולתפוס מקום במודעות הארגון בטרם פרסום הצורך שלו בעובדים.

 יוזמה כעצמאים– אם מציאת העבודה כשכירים מתעכבת, זה הזמן לפיתוח יוזמות עסקיות, שהשכר עליהן לשעה גבוה יותר ועשויות בהמשך אף להיות המנוף שלכם לפריצת תקרת הזכוכית הכלכלית, כשכירים.

ויסות רגשי – בתקופות מאתגרות קיימת טלטלה רגשית, שבאופן פרדוקסלי יש לה פחות לגיטימציה, שכן מעסיקים קולגות וחברים פחות פנויים להכיל סערת רגשות.

 מעמד הפיטורין הנו הטלטלה הרגשית הגדולה מכל – הרבה פעמים הדבר תופס אותנו לא מוכנים, ותמיד קיימת במעמד זה חוויית פגיעה. ההמלצה היא במידת האפשר לקחת פסק זמן לעיכול ותכנון התגובה, באופן שיאפשר לבוא ברעיונות יצירתיים למעסיק למניעת הפיטורין (כגון עבודה גמישה בחלקיות משרה מהבית, תגמול על פי ביצועים וכו') או לכל הפחות להשאיר את הדלת פתוחה, להמלצות ולחזרה - במידה והעסק יתאושש בהמשך.

 חוסן אישי – הפרשנות שלנו למצב משפיעה על הטלטלה הרגשית שנעבור בתקופה זו. על כן חשוב לשתף ברגשות ולערוך ויסות של הפרשנויות לסיטואציה, באופן שיקדם התמודדות מיטבית עם האובדן וחיזוק ההערכה העצמית לקראת חיפוש מקום עבודה חדש.

 רושם ראשוני בראיון עבודה – המתח הרגשי בתחילת ראיון עבודה הינו הגדול מכל. על כן מומלץ לקחת טווח זמן בטוח להגעה בנחת למקום והתארגנות בו בטרם הראיון, לנשום נשימות עמוקות ולהגיע מוכנים עם פתיחה ממוקדת ששיננתם מראש.

 שפת גוף מיטבית לשידור ויסות רגשי – לחיצת יד איתנה, שפת גוף פתוחה וחיוך – הינם השילוש המיטבי לשדר את המינון הנכון של ביטחון עצמי, וענווה. 

 לא להיעלב במו"מ – זכרו שהתנאים אליהם התרגלתם כבר לא רלוונטיים בעת מיתון, שהוא שוק של מעסיקים. אל תקחו את ההצעות הניתנות לכם למקום רגשי, ראו ראיה ארוכת טווח ונסו למקסם את המומ על ידי תוספות שוות ערך כסף עבורכם.

נבואה המגשימה את עצמה – בתקופה קשה, חשוב לשמור על אופטימיות וגישה חיובית, למצוא בכל אתגר את חצי הכוס המלאה ולשדר ביטחון. הדבר משליך על כל הסובבים אותנו – מעסיקים, קולגות וחברים– ובכך פעמים רבות עשוי לייצר את המחר.

 שימור מקום העבודה - אם אתם עובדים בארגון, אופטימיות ואנרגיות חיוביות, יסייעו לכם למקד את האנרגיות בעשייה והשגת תוצאות ובכך ירחיקו אתכם מהרשימה השחורה של המיועדים לפיטורין.

 שיפור יכולת ההשפעה- ביטחון עצמי בחוזקותיכם ויכולתכם ואופטימיות, משודרת החוצה בטון הדיבור ובשפת הגוף שלכם, שמהווים 97% מההשפעה על המראיין.

 אופטימיות וראייה ארוכת טווח -  מאפשרת נינוחות גדולה יותר בראיון עבודה וחשיבה יצירתית כאשר אתם נתקלים באתגרים בראיון (כגון שאלות לא צפויות או מו"מ מאתגר).

הכותבת הנה מנכ"לית חברת פ.ד.ה- יעוץ ארגוני והדרכה.

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.