כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
טכנולוגיה, קנין רוחני

תהליך המחקר והניתוח – מובן מאליו? כן!

3/09/2008

מאמר ראשון בסדרה "אתר אינטרנט – פלטפורמה כלכלית"

מחקר, תהליך של אסיפת נתונים לצורך ביצוע של פרויקט או להשגת ידע בנושא מסוים. המחקר, הינו תהליך בסיסי ומובן מאליו בבניה של כל תכנית עסקית, אסטרטגיית יח"צ, מודל פורטל אינטרנט ועוד.

הפעם, אנו נדבר על המחקר הנדרש על מנת שנוכל להקים את מודל העסק שלנו באינטרנט. חברות רבות מתחילות בתהליך הקמת אתר כשהם מונעות מאמוציות, חלומות, השוואות לאתרים מקבילים ועוד שלל סיבות לא נכונות להשקת מיזם ברשת. הקמת פרויקט באינטרנט, ללא אפיון מסודר המתבסס על ניתוח שיווקי מעמיק, מזכיר בניית בית חדש באופן עצמאי ללא הסתמכות על תוכניות הארכיטקט, הקבלן המבצע ומעצב הפנים.

היום, חברות האינטרנט נדרשות לספק, מלבד יכולת הטכנית המתקדמת ביותר ומלבד יכולת עיצוב יצירתית, גם יכולת שיווקית מבריקה המסתמכת על ניסיונות מוצלחים מהעבר.

בכדי להגיע למצב – "אתר אינטרנט – פלטפורמה כלכלית", תהליך המחקר יהיה חייב לכלול מספר אלמנטים בסיסיים:

היכרות עם הארגון/הלקוח ואופי פעילותו:

בדיוק כמו בפגישה ראשונה, חשוב להכיר ברמה האישית את הצד איתו מקימים את הפרויקט, עוד לפני שמשקיעים את השקל הראשון.

כמובן שהכוונה היא לביסוס היכרות סבירה שמספקת את הבסיס להמשך התהליך. לאחר מכן ניתן לדבר על הפרויקט עצמו, תוך שרטוט הקווים הרעיוניים הראשיים שלו.

הגדרת המתחרים בארץ ובעולם בתחום הפעילות הרלוונטי:

דרך טובה לגיבוש רעיונות היא להסתכל על "הדשא של השכן..."

גם אם נדמה שעליתם על רעיון המאה, ואתם כבר מדמיינים את עתידכם בחוף אקזוטי באוקיינוס השקט, כדאי להישאר עם הרגליים על הקרקע ולבדוק האם כבר קיים מיזם זהה או דומה. ב- 99% מהמקרים התשובה היא "כן". זה לא אומר שצריך להתייאש- להיפך! כל startup גדול התחיל מרעיון שמישהו הגהה.

גם אם הרעיון שלכם לא נועד "להמציא את הגלגל", ומדובר בתחום רווי תחרות, חשוב מאוד לנתח לעומק את פעילות המתחרים ע"פ פרמטרים מוגדרים. נסו לזהות את החוזקות והחולשות של כל מתחרה, ובמקביל לחשוב כיצד אתם יכולים לפעול בצורה שונה וטובה יותר.

ניתוח מוקדי הרווח (אצלכם ואצל המתחרים):

בהמשך ישיר לסעיף הקודם, ניתוח מוקדי הרווח של הפרויקט שלכם תוך השוואה למוקדי הרווח אצל המתחרים יהווה מדד בסיסי ואיכותי להצלחת הפרויקט. בסופו של דבר הפרויקט צריך ליצור מערך של רווחים והכנסות (ובתקווה שיעלו בהרבה על ההוצאות).

מיפוי הטכנולוגיות המצויות בשימוש אצל המתחרים:

חלק בלתי נפרד ממהות הפרויקט היא הטכנולוגיה שלו. בהתאם ליכולות הפיננסיות, כדאי לשאוף ולהבנות את הפרויקט בטכנולוגיה המתקדמת ביותר, מתוך הנחה כי הפרויקט מיועד להחזיק מעמד שנים.

אפיון קהל המטרה :

בניית בריף המגדיר את קהל המטרה: מין, טווח גילאים, תחומי עניין, ערכים, באילו אתרים ופלטפורמות קהל היעד נמצא?, מה יכול למשוך את קהל המטרה? כל אלו ועוד רבים אחרים חשובים הם נתונים קריטיים להצלחת הפרויקט.

הגדרת המטרות העסקיות והיעדים:

גם אם האתר מוכן היום ומוכן לעלות לאוויר, כדי שהוא יהיה רלוונטי לשנים קדימה, אסור לעולם לנוח על זרי הדפנה ולצפות שהוא יחזיק מעמד.

פרויקט באינטרנט דורש תחזוקה, הגדרת אפיקי צמיחה, הצבת יעדים תפישתיים וכמותיים. הכינו רשימה מודפסת שתופיע לכם מול העיניים! כך תזכרו בכל יום כי חשוב להתפתח, לצמוח ולשאוף קדימה.

בנית מודל מעקב וניתוח נתונים סטטיסטי לכל התהליך:

אחד מהתכונות החשובות והייחודיות ביותר של המדיום האינטרנטי, היא היכולת לכמת את המידע. השקתם מיזם ברשת? השקעתם את מיטב כספיכם וזמנכם? לבטח יעניין אתכם לקבל מידע סטטיסטי מעודכן ועל בסיס קבוע!

שלל כלים נמצאים היום בשוק, חלקם בתשלום ואחרים בחינם (ולא פחות טובים). בצעו מעקב שוטף אחר התנועה באתר. ניתן לקבל מידע אפקטיבי ומעשיר שיכול לעזור לכם לדעת איזה חלקים באתר עובדים טוב עבורכם ועונים על המטרות והיעדים שלהם, ובמקביל ניתן לדעת אילו קטגוריות לא עובדות ודורשות שינוי. חשוב לזכור מדובר במידע עדכני, זמין ומהיר!

והחשוב ביותר:

הישארו תמיד עם היד על הדופק. גם לאחר שהאתר עלה לאוויר, יש להמשיך ולבחון את ההתפתחויות בשטח, מצב המתחרים וההיצע בשוק. רק כך האתר ימשיך להוות במה עסקית רווחית ללקוח.
הצצה למאמר הבא בסדרה: אפיון הפרויקט, UI ומה שביניהם.

כותב המאמר הוא גיל אלדד, מנכ"ל ובעלי חברת "קוצ'י אינטרנט planning".
___________________________________________________________________
חברת קוצ'י אינטרנט Planning מעניקה את כל שירותי האינטרנט ללקוח תחת מטרייה אחת. החברה בנויה מחמש מחלקות אשר עוברות עם הלקוח את תהליך ה- Planning מראשיתו, עד פיתוח המוצר האינטרנטי.

המחלקות משלבות מחקר, פיתוח, אפיון שיווק, פרסום וקידום המותג ברשת והן פועלות במחזוריות תוך בדיקת כל שלב ושלב בתהליך. הפעולה המעגלית של תכנון, פיתוח וקידום מובילים לכדי מוצר אחד שלם, הלא הוא המותג.

הרעיון העומד מאחורי פעולות החברה הוא ניהול עסקי מוצלח והגדלת היקפי המכירות של הלקוח. קוצ'י מכירה את הלקוח לעומק, מבנה תהליך שונה המאפשר לו לבקר ולשלוט בכל התוצרים האינטרנטיים שלו וכן לאמוד את כלל הרווחים והצמיחה שלו בהתאם להתקדמות הפרויקט. זאת בניגוד לתהליך בו כל חברה פועלת במישור אחר בתוצרי הרשת. 

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.