כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
ראיון השבוע

צריך שניים ל"טנגו"

31/01/2008

מערכת "אקונומיסט" ראיינה השבוע את יוחנן וגנר, מנכ"ל מיזם הביטוח-"טנגו".

יוחנן וגנר עבד כ 15 שנה בהראל כסמנכ"ל בכיר בראש אגף השווק, לפני כן בכיר במגדל, כיום עומד בראש המיזם הייחודי "טנגו" המשותף לו ולכלל ביטוח.

יוחנן וגנר הנו צעיר כבן 60 במלוא המרץ והשובבות.

הראיון בוצע במשרדי החברה בלוד לקראת הצגת המיזם הייחודי בתחום הביטוח.


ש- מהו המיזם "טנגו" ?

ת- " טנגו משקיעה כספים בסוכנויות ביטוח קטנות ובינוניות, מעמידה לרשותן צוות יועצים מרשים בתחומים כמו שיווק, אירגון, מיחשוב ותחומי הביטוח השונים, ונהנית מרווחים הנובעים מהגידול ברווחיות הסוכנויות."

ש- מה הניע אותך להקים את החברה?

ת- "הקמת טנגו באה בעקבות הפחתת העמלות של סוכני ביטוח החיים והבריאות ב 2004.

הרפורמות שנעשו בתחום פרמיות הביטוח פגעו קשות ברווחיות הסוכנים, עם מציאות חדשה שלא ידעו כיצד להתמודד איתה, כיצד לתכנן את עתידם."

ש- מה מייחד את החברה?
 
ת- "חברת טנגו- יעוץ ארגוני ושיווקי בע"מ, הינה מיזם חדש ויחיד בתחום הביטוח. קהל היעד שלנו מונה כ 2,000 עד 3,000 סוכנויות קטנות ובינוניות ברחבי הארץ שצריכים שיפור והכוונה עסקית להשגת תוצאות עסקיות טובות יותר.

החברה הוקמה ב 2006, בשותפות עם כלל חברה לביטוח לה 51% כאשר 49% הנותרים מוחזקים בידי צוות ההקמה, שכולל אותי, את ד"ר משה בן אליעזר ששימש 10 שנים כמנכ"ל משותף בלשכת סוכני הביטוח, גדי ברייר, פסיכולוג ארגוני, יועץ ארגוני והבעלים של יהב יעוץ ארגוני, ועוד.

לחברה מנהלי פיתוח עסקי– בצפון– נילי שחף, במרכז- חגית גולן, בירושלים ובדרום- עודד גולן.

במגוון תפקידיהם הם מגיעים למשרד הסוכן לעבודה שוטפת וניהול המשרד.

ההתערבות היא לכוון צמיחה וייעול הוצאות המשרד, כולל תוכנית עסקית.

בנוסף, יש לנו כוורת מומחים ויועצים שעומדים לרשות הסוכנים, המופעלת על ידי ד"ר אודי פישמן , לשעבר מנהל אגף הבריאות. ד"ר משה בן אליעזר מעביר לפחות פעם בשלושה חודשים פגישת אימון אישי ומקצועי לסוכן.

טנגו משקיעה כסף בסוכנות, עד 15% משווי העסק והופכת בצורה זו לשותפה. בעצם מבצעת "אקזיט" קטן לעסק.

זהו בעצם מודל החברה, השקעת כסף ומעורבות אינטנסיבית של מומחים בתחומי השיווק המכירות הניהול הארגוני והפיתוח העסקי של הסוכנות, ככלים לגידול ברווחיות של הסוכנות.

ההדרכה המקצועית והאימון האישי הממוקד - הצלחה מביאים לעליית הרווח של סוכנות הביטוח ולשינוי המיוחל שאותו הסוכן חיפש אך לא ידע לייצר לבד."

ש- בכמה סוכנים כבר הספקתם להשקיע עד כה?

ת- "כיום, לאחר שנה וחצי בשוק, השקענו כבר בכ 50 סוכנים,כאשר הנחת העבודה היא שההשקעה תוכל לחזור בממוצע תוך 3 שנים, זאת כמובן על ידי הגדלת הכנסות הסוכן כתוצאה מהפיתוח העסקי, ההשקעה הכספית וההכוונה שקיבל.

לרשות סוכני הביטוח של טנגו הועמדו מיטב המוחות בארץ, כל שאלה מקצועית תקבל תשובה תוך 24 שעות בפורום מיוחד שהוקם לצורך כך.

סוכן הביטוח הינו איש קריירה שהצלחתו תלויה בידע העומד לרשותו. בשחיקת העמלות ובתחרות שקיימת אנחנו באים לתת לו את הדרך להצליח כי לבד יכול להיות קריטי וקשה".

מבחינתנו זו סיטואציית WIN-WIN שקופה לחלוטין, מיזם יחידי בארץ ובעולם שבא לתת לכולם ערך מוסף של הצלחה."

 

יוחנן וגנר וד"ר משה בן אליעזר מנהלים את פורום ביטוח וייעוץ ארגוני באתר "אקונומיסט".

על מנת להתייעץ עימם ולשאול שאלות בתחום הביטוח והייעוץ הארגוני הכנסו לפורום.

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.