כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
ראיון השבוע

"הבורר"

8/04/2008

ממשפחה דתית שנדדה בעקבות מקום עבודתו של האב, דרך נישואיו בגיל צעיר, גירושיו וכעת אב ל-3 ילדים.

לאחר שבגיל 22 ניסה להקים סטארט-אפ ונכשל, ולאחר שנשר מהחוג לכלכלה ומנהל עסקים באוניברסיטת בן-גוריון.

בראיון למערכת "אקונומיסט" מספר משה אייל (30) כיצד הוא החל לבנות את מפעל חייו בעשר אצבעותיו.

כיצד ללא תואר פורמלי אך עם "חוכמת חיים" רבה וניסיון עשיר שרכש ביעוץ עסקי ופיננסי, עם התמחות בהבראת חברות וגופים בקשיים, יכולת ניתוח מצבים, גישור ובוררויות בין בעלי חברות ועסקים בינונים וקטנים, הגיע כיום בגיל 30 להיות בעלים ומנכ"ל של קבוצת החברות EMY Holdings Group.

מהי משנתך הכלכלית והעסקית?

"במסגרת משנתי הכלכלית והעסקית ביצעתי מספר רכישות - החל באתר עסק טוב, דרך המרכז לתקשורת רוחנית של המרצה הייחודי והסופר נפתלי פרום, הקמת אתר לניהול רשתות חברתיות ועסקיות ועד לשת"פים רבים עם גופים מובילים במשק. כל זאת, על מנת להביא את קבוצת EMY להיות בעתיד אחד מהגופים המובילים בארץ בליווי ויעוץ פיננסי בתחומי ה-SMB.

את כל הדברים האלה עשית בזמן כה קצר, איך מספיקים?

"כדברי צ'רציל, 'עם בלי עבר הוא עם בלי עתיד', אז נתחיל מהעבר. כילד מפתח שאוכל לצהריים שניצל טבעול עם פיתה וחומוס הייתי מהילדים שמחפשים לעבוד ולא לקחת כסף מההורים.

אני, שני אחיי ושתי אחיותיי היינו עושים את כל עבודות הבית. לא חיינו בבית באווירה של פזרנות ותמיד הייתה אווירה של חוסר כסף. שנים רבות הרגשתי שאם אבקש כסף זה יפגע קשות במשפחה".

היכן גדלת?

"התגוררנו במקומות רבים בעקבות אבי, שהיה בנקאי בכיר בבנק המזרחי  שהעביר את שנות עבודתו בין סניפי בנק שונים ברחבי הארץ. נולדתי בבת ים, לאחר מכן עברנו לחולון, לטבריה, שדה אילן, חשמונאים וכיום אני ומשפחתי גרים בשכונת אפקה בתל אביב".

כיצד הגעת לתחום העסקי?

"תראה, זה תחום שתמיד משך אותי, מאז שאני זוכר את עצמי, אני לומד ומקשיב כיצד להיות איש עסקים.

בגיל 22 ניסיתי להקים סטארט-אפ ונכשלתי. עקצו אותי בהרבה כסף. לאורך הדרך עשיתי הרבה טעויות עד שלמדתי להפסיק לטעות – התפתחתי, רכשתי ניסיון, אל תחום הייעוץ העסקי הגעתי לגמרי במקרה כאשר הגיעו אלי שני אנשים, ששמעו עלי ממכר משותף, וביקשו עזרה בשיקום העסק שלהם - מרכז רפואי גדול בתחום הקוסמטיקה והפלסטיקה שנקלע לקשיים. הגעתי לשמש בו יועץ ואחר כך גם מנכ"ל. לאחר שנה עזבתי את החברה והקמתי את המחלקה הכלכלית במשרד רו"ח עובד מטלון. שנה לאחר מכן הקמתי את EMY".

היית מכנה את עצמך אוטודידקט?

"בהחלט. למדתי הרבה בחיים באמצעות ספרים והתחברות לאנשי עסקים. התחלתי ללמוד כלכלה ומינהל עסקים בבן גוריון, אבל אחרי שנה עזבתי. התיאוריות האקדמאיות שברו אותי - לא הרגשתי שהן יעזרו לי לעשות עסקים. לא מזמן העביר לי אחד הלקוחות שרצה ייעוץ לפני רכישת מסעדה, דו"ח של רואה החשבון שלו כדי שאסתכל עליו. הספיק לי מבט חטוף כדי לראות שדו"ח הרווח וההפסד רצוף בחוסרים רבים ושכמובן ניתן לדעת זאת רק מניסיון עסקי . למעשה, גם דוקטור לכלכלה לא היה יכול לדעת שהדו"ח חסר. הלקוח לא האמין לי, אבל לאחר שעשה בירור קצר גילה ששכחו להוסיף חלק מהחשבוניות. זה בדיוק ההבדל בין מי שמכיר את השטח ובעל ניסיון ובין אקדמאי שמכיר רק תיאוריות".

היכן אתה רואה את עצמך בעוד 10-5 שנים?

"אני אשאר ביזנס מן. אני רוצה להקים חברות – אני נהנה מהיצירה העסקית, מהמו"מ, מהחוויות ומהאתגרים. חברים שלי צוחקים עליי שאפילו בחופשה אני לא מסוגל להתנתק מהרצון לעשות עסקים".

האם אפשר להגדיר אותך כסוחר בנשמה?

"אני לא סוחר, אני יועץ. אני חושב שבסופו של דבר הסוחר, ללא היועץ בצד, יתרסק בסוף. כיום, ישנה חובה בייעוץ מקצועי".

מי הוא המודל העסקי שלך?

"מוטי זיסר. אני מעריץ אנשים שבונים את עצמם בעשר אצבעות. אני לא לקחתי שקל מההורים שלי וזה מחייב אותי להיות סופר יצירתי".

מדוע היה לך חשוב לרכוש את אתר "עסק טוב"?

"לפני כשנה רכשה קבוצת EMY את אתר "עסק טוב" תמורת 200 אלף דולר. עד היום נמכרו דרך האתר יותר מ-400 עסקים בסכום של 80 מיליון שקל. האתר מכיל מגוון שירותים למשקיע ולבעל העסק, שמעוניינים בקנייה או מכירה, השקעות לטווח ארוך או השקעות במיזמים, עסק טוב הוא מנוע צמיחה מואץ לכל הקבוצה כי הוא יוצר קשר עם לקוחות. כל לקוח וכל עסק צריך שירותי ייעוץ, הנהלת חשבונות, ליסינג ועוד, ו-EMY יכולה לספק לו את כל זאת בצורה המקצועית ביותר. תחום הביזנס ברוקר מאוד בתולי. יש מעטים שמתעסקים בזה והם לא נוסקים. לכן אני חושב שיש באתר המון פוטנציאל. למדנו בחודשים האחרונים לגשר בין קונה למוכר בצורה הטובה ביותר, להעריך היטב את מחיר העסק ולספק תוכנית עבודה ללקוח. כעת אנחנו עושים לאתר מתיחת פנים ושינוי כדי להתאימו יותר טוב ללקוחותינו. השקענו חודשים רבים עם מתכנתים כדי ליצור אתר שיהיה אינטראקטיבי יותר בין בעלי העסקים ובינינו, כדי שנוכל ליצור להם פלטפורמה עסקית נכונה.

השינוי העיקרי באתר החדש הוא שאנחנו מחלקים את בסיס הנתונים של האתר על פי שווי העסקים,  זאת כדי להעלות את הרמה, ולהביא לאתר אנשים שלא יבזבזו את הזמן על שיטוט במודעות לא רלוונטיות. לכן חילקנו לקטגוריות של 'השקעות כסף', 'השקעות זהב' ו- 'השקעות פלטינה'. מלבד זאת, אני רוצה להיכנס לשיתופי פעולה עם משרדי עו"ד ורו"ח שמטפלים בעסקאות כאלו ולמתג את האתר חזק יותר מבחינה מקצועית".

יש תחום שאתה לא מתעסק איתו באתר "עסק טוב"?

"אני לא מתעסק בחברות סטארט-אפ. זו המדיניות שלי, נכון לעכשיו. אחוזי ההצלחה בפועל מאוד נמוכים. אנשים משקיעים המון כספים ואת רובם מפסידים. אין לי לב לעמוד מול אנשים שיפסידו כספים בגללי".

מה המוטו שלך בחיים?

"אני לוחם ולא מוותר. התפיסה שלי אומרת שכל יום אני לומד משהו חדש שיוכל לקדם אותי הלאה ואיתו אמשיך להצליח ובסופו של דבר – להגשים את חלומותיי, בפן האישי , יש ליצור איזון בין כל התחומים כיעד ולדעת לשלב נכון בין קריירה, משפחה וחברים - כי רק כך לדעתי מפיקים את המרב מהכל". 

מערכת "אקונומיסט" מאחלת לך בהצלחה בהגשמת חזונך!!!

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.