כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
הכל של עסקים למכירה - תעשיה והזדמנויות עסקיות

תוכנית עסקית לצרכי מיזוג

14/03/2010

השנה האחרונה הביאה לא מעט משרדי עו"ד לשנות את הגישה ולנסות לאחד כוחות אל מול המשבר הפיננסי שטלטל את הכלכלה בארץ ובעולם.

נהוג לחשוב כי תוכנית עסקית עושים לקראת הקמתו של עסק חדש, אבל בחברת GO NO GO  מציינים כי חשוב מאוד לערוך תוכנית עסקית גם לפני מיזוג בכדי להעריך את תוצאותיו, לקבוע יעדים ולבחון האם השלם (החדש) גדול מסך חלקיו ואכן נותן לפירמת עו"ד החדשה, שתקום כתוצאה מהמיזוג, ערך מוסף.

מיזוג בין משרדי עו"ד הוא שינוי אסטרטגי ולכן לדברי ניר יצחק, מנכ"ל משותף בחברת GO NO GO יש להתחיל אותו בתכנון אסטרטגי נכון. ראשית כל, יש להגדיר יעדים שהפירמה  מבקשת להשיג או במילים אחרות לאן בעצם היא שואפת להגיע, וכיצד רכישה/ מיזוג עם פירמה אחרת  כלשהיא יכולה להקדם את החתירה אל היעדים שהוצבו.

במקביל יש לבחון האם ישנן חלופות אחרות כמו למשל פיתוח עצמי (In house), גיוס עו"ד נוספים מהתחום או ממשרדים אחרים מבלי למזג את המשרד כולו ועוד. כאן יש לבחון את הדברים עפ"י שיקולי עלות מול תועלת. 

במידה והגענו למסקנה שאכן רכישה היא הצעד הנכון עלינו לבדוק האם יש לפירמה את היכולת הפיננסית לקלוט אל שורותיה חברה חדשה על רכושה עובדיה והתרבות הארגונית שלה.

השלב השני, איתור וסינון פירמות פוטנציאליות לרכישה – שלב זה כולל זיהוי מתחרים או פירמות המחזיקות בלקוחות או ביכולת הרצויים לנו. לאחר שהכנו רשימה ממוקדת, עלינו לנסות לאתר מידע, ראשוני לכל הפחות, על אותן הפירמות. מידע זה יאפשר לנו לדרג אותן בסדר עדיפויות, לפי קריטריונים שהנם בעלי חשיבות עבורנו.

בשלב השלישי מומלץ לבחון את  הערך המוסף שהפירמה הנרכשת תעניק לנו, או לחליפין האם ישנה סינרגיה בין ליבת הפעילות שלנו לזו של הפירמה הנרכשת - האם מדובר בפירמה הפועלת בתחום המשתלב עם זה שלנו, האם המיזוג או הרכישה פותחים לנו אפשרות לפנות לשווקים בהם היינו עד עתה מוגבלים יותר וכו'.

בשלב הרביעי ישנה חשיבות רבה לביצוע הערכת שיווי לפירמה הנרכשת. בהקשר זה חשוב לזכור כי יתכן והמחיר אותו תידרש הפירמה הרוכשת לשלם יהיה יקר אך ההערכה האסטרטגית הכוללת והגידול בפעילות בטווח הארוך, יצדיקו צעד שכזה.

נוסף על כל סט הבדיקות שהוזכר מעלה ומתקיים בד"כ לפני או תוך כדי משא ומתן ראשוני עם אחת או יותר מהפירמות הפוטנציאליות לרכישה, חשוב כי בשלב מתקדם יותר במשא ומתן, תבצע הפירמה  הרוכשת עוד מספר צעדים במקביל.

האחד – המשך בניית מאגר והשני - ניתוח סיכונים - זיהוי והגדרת הנושאים הקריטיים לבניית מערכת, שתאפשר התמודדות עם ההפתעות שעלולות לצוץ במהלך הדרך והקדשת מחשבה לדרכי ההתמודדות עמן.

בשלב האחרון כאשר המו"מ לקראת סיום ונערכה בדיקת נאותות חשבונאית ומשפטית מקיפה, על הפירמה להתחיל ולהתכונן ליום שאחרי באמצעות ניסוח ספר נהלים והחלטה על המהלכים שינקטו לאחר ביצוע הרכישה. במסגרת זו על הפירמה  הרוכשת לשקול מהו המבנה הארגוני הרצוי מבחינתה ותרומתו וכן האם יתבצעו שינויים במצבת כוח האדם של הפירמה במהלך המיזוג או בסיומו, כיצד ניתן יהיה להתגבר על הבדלי תרבות ניהולית וכן מהן העלויות הכספיות של מהלך מעין זה.

שלב זה כולל בתוכו גם הגדרת יעדים איכותיים וכמותיים חדשים עבור הפירמה.

בשלב הסופי, מזכירים ב- GO NO GO , חשוב ביותר לאחר השלמת תהליך המיזוג, כמו בכל תהליך, כי הפירמה הרוכשת ומנהליה ינתחו את התוצאות ובעיקר ילמדו  מהן לעתיד.

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.