כללים לזיהוי עוקץ עסקי מתקרב

למעלה מחמישה מיליארד ש"ח בשנה מפסידים בעלי חברות בישראל מעוקצים עסקיים, אי תשלומי חובות וגניבות אשראי

בעיית גביית החובות היא המרכזית ביותר של המגזר העסקי בישראל. בלמעלה מחמישה מיליארד ש"ח בשנה נאמדים השיקים החוזרים, אי תשלום חובות, עוקצים גניבות אשראי וכדומה.לעתים נדמה כי מנהלים פשוט מקבלים זאת כעובדה מוגמרת מבלי להלחם בה.

אם מנהלי החברות בישראל ידעו כיצד פועלים העוקצים מבוצעים הלכה למעשה יהיה אפשר לזהות אותם ולהמנע מהם בכלל.

אין עוקץ שאין לו זיהוי ראשוני ברור. יש ללמוד את המערכת לאתר נסיבות החשודות כעוקץ ולדעת איך למגן עסקים מעוקץ פוטנציאלי. לכל חברה חייבים שיהיו נוהלי גבייה ברורים ועליה לדרוש מלקוחות חדשים תשלום במזומן בלבד.

להלן כללים לזיהוי עוקץ מתקרב:

 הלקוח מוכר את המוצרים שלנו במחיר זול יותר מהמחיר בו הוא רכש אותם מאיתנו.

 הזמנות קטנות ולאחריהן הזמנות גדולות.

 במחסן בו מאוחסנים המוצרים אצל הלקוח מאוחסנים הם יחד עם מוצרים נוספים שאין כל קשר ביניהם.

 אין ויכוח על המחיר אלא רק על האשראי.

 הלקוח חסר כל ניסיון בענף.

 אינו מכיר איש בענף ושום ספק בתחום אינו מכיר או עבד עימו.

  הלקוח משלם תחילה במזומן ולאחר מכן בעוקץ עצמו עובר לאשראי.

 כאשר ספק חושד בו וינסה להציע הנחה גבוהה מאוד תמורת מזומן, הוא עדיין יעדיף את המחיר המלא, באשראי גבוה.

הכותב הנו עו"ד המתמחה בענייני גבייה