ניתן לתפעל כמעט כל עסק בשיטת הזכיינות שהיא הסולידית והבטוחה ביותר
שיטת הזכיינות מגלגלת כיום מחזור של כטריליון דולר בשנה בארה"ב וכ- 80 מיליארד יורו באירופה. בתור כך נשאלת השאלה האם יכול אדם, ללא רקע וניסיון בתחום מסוים להתמקצע בתוך זמן קצר בתחום. רבים מנסים "להמציא את הגלגל" בעצמם, הדבר הינו מהלך עסקי מסוכן, שרק מעטים עוברים אותו בהצלחה.
הדרך הסולידית והבטוחה ביותר היא זכיינות. זכיינות הינה השיטה המהירה ביותר להקנות ליזמים את הידע והסטנדרטים הנחוצים לשם ניהול עסק מצליח שכן זו שיטה ניהולית להפצת מוצרים או שירותים, שבה חברה מזכה (FRANCHISOR) ומעניקה לזכיין (FRANCHISEE) זכות, לתקופה מוגבלת, לשימוש בסימני מסחר, במוניטין, ובשיטות עסקיות לשם מכירת המוצרים או השירותים של החברה המזכה בטריטוריה ספציפית, בהתאם לחוקים ונהלים הנקבעים על ידי החברה המזכה.
הדבר נעשה בתמורה לתשלום דמי זיכיון חד פעמיים וכן תשלום קבוע של תמלוגים חודשיים, המהווים אחוז מסוים ממחזור המכירות של העסק. בדומה לשכירות, מדובר בזכות שימוש ולא בזכות בעלות, והזכיין אינו רוכש את הבעלות על הקניין הרוחני.
ישנם סוגים שונים של זכיינות. ראשית, ישנו הזיכיון המצומצם אל מול הזיכיון המלא: שני ענפים עיקריים לזכיינות הינם הזיכיון להפצת מוצרים והזיכיון לפורמט עסקי. כאשר זיכיון להפצת מוצרים הינו זיכיון למכירת מוצרי המזכה, בו המזכה מעניק לזכיין רישיון לשימוש בסימן המסחר והלוגו, אך אינו מעניק שיטה כוללת לניהול העסק. בעוד שזיכיון לפורמט עסקי הינו זיכיון להפצת מוצרים ושימוש בסימן המסחר והלוגו.
שנית, זיכיון לחנות אל מול הזיכיון האזורי. בעוד שבזיכיון לחנות המזכה מעניק לזכיין זיכיון לניהול חנות אחת. בזיכיון אזורי ישנם שני ענפים עיקריים:
א. זיכיון לפיתוח אזור- הזכיין מתחייב לפתוח X חנויות ב- X זמן באזור ספציפי.
ב. זיכיון מסטר- בנוסף לזכויות המוענקות בזיכיון לפיתוח האזור, רשאי הזכיין למכור זיכיונות משנה באזור ספציפי, ובמקרה זה הזכיין האזורי מקבל חלק מהמשימות של המזכה באותו אזור.
לסיכום, ניתן להפעיל כמעט כל עסק בשיטת הזכיינות, ממזון מהיר ותיווך נדל"ן, דרך מוסכים וחנויות ספרים, ועד בתי מלון והשכרת רכבים.
הכותב הנו עו"ד המתמחה בנושא הזכיינות
