כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יזמות, ניהול עסקים

מתכוון לרכוש זיכיון? כדאי לבדוק קודם את יש לך את התכונות המתאימות

14/09/2010

שיטת הזכיינות צוברת תאוצה בישראל, ועסקים רבים מתרחבים באמצעותה במהירות. רכישת זיכיון כרוכה בהשקעה כספית משמעותית שאינה נטולת סיכונים, גם כשרוכשים מותג ידוע. במדינה שבה כל אחד רוצה להיות מנהל, כדאי שהזכיין הפוטנציאלי יבדוק תחילה אם יש לו את התכונות הדרושות לכך.

מהן התכונות הבסיסיות הנדרשות מזכיין:

1. יזמות: שכרו של עצמאי, בניגוד לשכיר, אינו מובטח בסוף החודש. עליו לעבוד קשה, לעיתים בתנאים של חוסר וודאות ולחץ מצד הבנקים, ובתוך כך לנהל את הזיכיון ולתת ללקוחות הרגשה נעימה וטובה. לא כל אחד בנוי לכך.

2. שמרנות: כל השקעה בעסקים כרוכה בנטילת סיכון מסויים. זכיין מצליח הוא כזה שמקטין את הסיכון על ידי בדיקה יסודית של הרשת אליה הוא נכנס. כך למשל, על הזכיין להכין תכנית עסקית בעזרת בעל מקצוע, תוך שהוא לוקח בחשבון שלא יהיו רווחים משמעותיים בשנה הראשונה; כדאי גם לבצע בדיקות לא פורמליות- שיחות רקע עם זכיינים אחרים או עם ספקים יכולות להניב מידע רב ערך.

3. יכולת לעבוד בארגון: זכיין שמתקשה לקבל מרות, וחושב שהוא יכול להמציא את הגלגל, יתקשה להסתגל למערכת הנוקשה של זכיינות, אשר חייבת מצידה להקפיד על אחידות בין הזכיינים. המזכה אוכף את המודל העסקי באמצעים שונים, כגון מפקחים שעורכים ביקורות אצל הזכיינים. זכיין סוליסט או עם אגו מפותח במיוחד ייכנס במהרה למסלול התנגשות עם המזכה.

4. יכולת ורצון לעבוד קשה: זיכיון מאפשר לזכיין לקבל לידיו מוצר מוכן- מותג ידוע ושיטת עבודה מוכחת. מכאן והלאה עליו לעבוד קשה ולעמוד בסטנדרטים שהמזכה מציב. זיכיון בלי בעל בית נוכח, עובד ומפקח על ההתנהלות מרבית שעות הפעילות, יתקשה להצליח.

5. יכולות תקשורת בינאישית: כדי לנהל נכון צוות עובדים שרובם משתכר שכר מינימום, כדי לתת ללקוחות הרגשה נעימה, כדי להלחם עם ספקים שמנסים אותך כל בוקר מחדש, דרושות יכולות תקשורת בינאישיות טובות, קסם אישי, ובמילה אחת- כריזמה.

6. גישה חיובית: זכיין טוב חייב להאמין במודל העסקי של המזכה. היעדר מוטיבציה חיובית ישליך על הסביבה- העובדים, הספקים, וחשוב מהכל – על הלקוחות. יש לזכור כי בסופו של יום המטרה העליונה היא להעניק ללקוח חוייה טובה ונעימה, כדי שיחזרו שוב. 

7. הון עצמי: זו אמנם אינה תכונה, ואולם זכיין שיגיע לעבודה "חנוק" עקב הלוואות גבוהות שלקח, בלי יכולת לתמרן כשהעסק צומח אט אט, יתקשה לתפקד ולשמור על גישה חיובית, דבר שישליך על העסק, יקשה על הגדלת התזרים, וחוזר חלילה. ישנה חשיבות לכך שתהיה לזכיין יכולת לשמור על תזרים מזומנים חיובי לפחות במהלך השנה הראשונה.

הכותב הנו מומחה לזכיינות

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור
לכתבות נוספות
ניהול קונפליקטים: צעד אחד קדימה-שניים אחורה, 10/01/2010
איך תהפוך את הארגון שלך מספק לשותף אסטרטגי של הלקוח?, 6/01/2010
טיפים להקמת עסק בחו"ל, 4/01/2010
כיצד מפתחים מאגר לקוחות פוטנציאליים?, 25/12/2009
טיפים להתנהלות כספית לקראת סוף שנת הכספים 2009, 21/12/2009
המקל והגזר בעסקים, 9/12/2009
השוק האמריקאי מראה סימני התאוששות, 29/11/2009
שילוב החינוך ליזמות כחלק אינטגראלי מהלימודים לתואר ראשון , 26/11/2009
ספירת מלאי 2009 – מדריך לבעל העסק, 12/11/2009
מהי מצוינות?, 12/11/2009
[1-5]  Previous Page 10 Next Page  [11-15]...[21-23]

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.