עסקים קטנים אשר נדרשים לתמחר את מוצריהם לבד, לעיתים נתקלים בקושי, וזאת מכיוון שהם מסתכלים על המוצר באופנים שונים ולא כמוכרים. ליווי עסקי או ייעוץ כלכלי בודקים לרוב את עניין התמחור עוד לפני כל פרמטר אחר בעסק, עקב העובדה שרבים הם העסקים אשר מפסידים כסף על מוצר ללא ידיעתם.
בעליו של העסק נדרש לתמחר את המוצר, אולם הוא מתחשב בכל למעט בעצמו:
-
המוצר יהיה יקר מדי לצרכן ולכן לא יקנה את המוצר.
-
הספק מוכר לי במחירים הכי נמוכים בשוק.
-
אין סיכוי לקבל הנחה במחיר הקנייה.
-
חייב להיות מבצע על המוצר כדי שייקנו.
-
כולם מוכרים את המוצר במחיר הזה.
אלו הם רק חלק מהדוגמאות שבעל העסק חושב עליהם כאשר הוא מתמחר מוצר. מחשבות אלו, גורמות לבעליו של העסק לתמחר את המוצר במחיר נמוך ולשכוח מההוצאות הנוספות פרט לעלות המוצר, כגון: שכירות, שכר עובדים, חשמל, ארנונה, מים וכו'.
במצבים כאלו, העסק מממן את לקוחותיו ואת ספקיו אבל לא מצליח "לסגור" את החודש. חשוב לזכור כי, גם אם כולם מוכרים באותו מחיר את המוצר, זה לא אומר שלכולם את אותן ההוצאות ואת אותו קהל לקוחות, ושלכולם אותו תמהיל מוצרים. יכול להיות שהעסק המתחרה מוכר מוצר אחד בשנה מהמוצר הזה והיקף המכירות של המוצר בעסק שלנו הוא כ- 50% מן המכירות.
ייעוץ כלכלי או ליווי עסקי מאתרים את הבעיה מהר מאוד, אולם לאלו ממכם אשר חסרי ניסיון או לא בטוחים לגבי המחיר של מוצר מסוים - לבדוק! למול ההכנסות, למול ההוצאות. כמה המוצר קריטי בתמהיל המוצרים והאם אני מפסיד עליו, ההבדל בין לא מרוויח למפסיד הוא ההבדל בין לסגור את העסק או להתחיל תהליך של התייעלות.
במידה ולא מצליחים בתמחור המוצרים, מומלץ לקחת ייעוץ כלכלי חד פעמי אשר יכול לתת לנו כלי תמחורי המותאם אישית לעסק שלנו ואנו נזין לתוכו את הנתונים ונקבל מחיר מומלץ. כל חלופה עדיפה על הפסד!
מחפש קורס בשוק ההון? כל מכללות שוק ההון בארץ- לחץ כאן
.jpg)
