כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יזמות, ניהול עסקים

טיפים לכתיבת תוכנית עסקית מנצחת GO או NO GO?

28/08/2008

יש לך רעיון מבריק לעסק. הגעת למסקנה שדרושה פריצת דרך בפעילות העסקית הנוכחית שלך, אבל אין לך מושג מהיכן להתחיל. התשובה ברורה: מתחילים מהתוכנית העסקית. משאלת השאלות, מבחינת הנתונים, התפיסה, השוק, היכולות והאפשרויות. אז מה הם אותם כללים אשר יהפכו תוכנית עסקית לסיפור הצלחה?

עמוד השער

חשוב שיהיה מעניין חזותית, תמונה של המוצר ו/או השרות יכולה ליצור עניין ראשוני.
מכיל בד"כ את הפרטים הבאים: שם החברה, תאריך היווסדות, עותק מספר ... איש קשר לשאלות.

תוכן העניינים

חשוב שיהיה מדויק, נח לקריאה, תמציתי.

תמצית המנהלים

החלק החשוב ביותר בתוכנית העסקית שלך! סביר להניח שרב המשקיעים יחליטו כבר בשלב זה אם להמשיך לקרוא אותה או לא.

חלק זה צריך בראש ובראשונה לשכנע את המשקיע שלך למה הוא חייב! להשקיע עוד כמה דקות מזמנו היקר. תמצית המנהלים חייבת להכיל את האינפורמציה העיקרית המבססת את המודל העסקי שלך, הכתובה בגוף התוכנית. על התמצית להיות מדויקת וממוקדת (לא יותר משני עמודים), קונקרטית ומסקרנת.

תאור חזון החברה

בהירות החזון העסקי שלך תוביל את קורא התוכנית בצורה ברורה וחלקה. החזון צריך להיות מנוסח בקצרה ובמילים פשוטות. תאור יעדים ומטרות לעתיד המהווים אבני דרך להתפתחות החברה ישלימו את תמונת החזון.

תאור החברה

פרט מתי נוסדה, שם רשום, מיקום המשרדים/המפעל, שטח המשרדים , אישורים מיוחדים, אישורים משפטיים.

קשרים אסטרטגיים

פרט קשרים כאלו התורמים לתפעולה השוטף של החברה - עם חברות קשורות, שותפים אסטרטגיים וכו'.

תיאור המוצר/השרות

הסבר איך המוצר שלך עובד או איך השרות שלך בא לידי שימוש? באילו שווקים הוא משתלב? מהו הערך המוסף אותו אתה מציע לשווקים אלו? מה הן כל אותן תכונות מיוחדות שעושות אותו לייחודי - Add Value .

מוצרים לעתיד ו/או מוצרים משלימים

ספר על יעדים לעתיד, מוצרים משלימים, התפתחויות טכנולוגיות וכו'.

ייצור/הפקה/הפצה

פרט את הציוד הנדרש, חומרי הגלם, כוח עבודה, שיטת הפצה.


השוק/הענף

אחרי שסיפרת על העסק שלך, זה הזמן לסקור את הענף בו אתה הולך לפעול.

חלק זה הנו קריטי בתוכנית העסקית (אנו נעזרים בחברות המתמחות בסקרי שוק כדי להשלימו) ורצוי להשקיע זמן ומאמץ רב בעיקר בשביל עצמך.

הגדרת השוק

קבע באיזה ענף/שוק אתה מתחרה? מה הם היקפי הפעילות באותו ענף (מחזורים וכו'), לאיזה נתח שוק אתה שואף להגיע? מה הם המגמות האחרונות בענף? האם ישנם תת ענפים?

זה הזמן לבצע סקר שוק מקיף ומקצועי.

תוכנית שיווקית

על מה מבוססת תוכנית השיווק של העסק שלך? מהו שיעור החדירה לשוק בשנים הקרובות?

מיצוב

החלט על אסטרטגיית המחירים שלך , מחיר נמוך/גבוה, לאילו עשירונים אתה פונה מעל/מתחת למתחרים .

שיווק, פרסום וקד"מ

המטרה שלך היא להציג, לקדם ולתמוך במוצר/בשרות שאתה נותן. זה הזמן להחליט איך אתה עושה את כל זה ומהו התקציב אשר עומד לרשותך.

ניתוח מתחרים

סקור את מתחרייך העיקריים, ישירים ועקיפים, התייחס למשתנים כגון: אופי המוצר, מחיר, מיקום, אסטרטגיה שיווקית והפצה.

אל תתעצל. הכרות מעמיקה עם מתחרייך תעזור לך לקבוע את האסטרטגיה העסקית הנכונה לעסק שלך (גם בשלב זה אנו נעזרים בשותפינו האסטרטגים אשר עוזרים לנו לבחון לעומק, בצורה מקצועית את השוק בו אתה פועל.)

ניתוח SWOT

נסה לקבוע מה הם החוזקים והחולשות, האיומים וההזדמנויות של העסק.

צוות הניהול

אחד החלקים החשובים ביותר בתוכנית. מפרט בפניי המשקיע בידי מי הוא שם את כספו.

בחלק זה עלייך לספר מי הם אותם האנשים בהם אתה רוצה שנשקיע ואיך הם עובדים ביחד.

הון נדרש

פרט למה אתה צריך את הכסף שאתה רוצה לגייס, פרוט מלא ככל האפשר יגדיל את סיכוייך לגייס.

מסקנה

במספר משפטים קצרים ו"מוחצים" סכם את התוכנית העסקית במלואה.

תוכנית פיננסית

אם עד לנקודה זו  הסתדרת לבד, נראה כי הגעת לשלב בו תצטרך עזרה מקצועית.

חלק זה כולל:
-הנחות יסוד מפורטות ומנומקות היטב לתוכנית העסקית
-דוח רווח והפסד לשנים הקרובות
-דוח תזרים מזומנים
-ניתוחי רגישות

נספחים

כל מה שהתלבטת אם להכניס לגוף התוכנית ובסוף החלטת להוסיף כנספח.

חלק זה מהווה בסיס עובדתי המרחיב חלק מההנחות בגוף התוכנית.

 

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור
לכתבות נוספות
המדריך להקמת עסק אינטרנטי -חלק א', 17/06/2009
יבוא רכב אישי כל אחד יכול (כמעט), 25/05/2009
המרוץ האינסופי אחר הזמן- מי מנהל את מי?, 25/05/2009
עושים רווח כפול , 21/05/2009
כיצד להפוך למותג, לפי מודל מגן דויד, 10/05/2009
מה הקשר בין יום העצמאות, מגן דוד ומכירות ?, 27/04/2009
משבר כהזדמנות?, 22/04/2009
"דבר אליו בפרחים"-הדרך הפרקטית להישרדות עסקית בעת משבר , 20/04/2009
מנהלים יקרים, האם כבר ניקיתם לפסח?!, 7/04/2009
כישורי ניהול לעת משבר, 2/04/2009
[1-5]...[6-10]  Previous Page 11 12 13 14 15 Next Page  [16-20]...[21-23]

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.