כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יזמות, ניהול עסקים

מיזם חדש ושמו ש.ש..ש.......שב"כ

18/09/2007

תנו לי חברים, לשתף אתכם בעוד סיפור, שקרה לי לפני כעשרה ימים, עם יזם נחמד בראשית דרכו.
בוקר חם וקייצי, קיבלתי שיחה (לא מזוהה..."מת" על שיחות לא מזוהות בנייד), מהצד השני קול שקט הזדהה בשם אייל (אל תצפו שאגיד כאן את שמו האמיתי...), אמר לי "שלום, אתה גיל? יש לי איזה פטנט חדש בתחום המסעדנות אני רוצה לשבת איתך ולבחון השקעה..." "בכייף" עניתי לו "בשביל זה אני כאן" אייל אמר שהוא מהצפון הרחוק וקבענו לעוד יומיים באיזה קפה פינתי ושקט.
הגענו לפגישה, מולי ישב בחור נחמד עם מבט קצת חשדני, שניסה ברב מאמציו לטשטש את עצבנותו בחיוך דיילים מקומי (ע"ע אל-על), היכרות ראשונה מזמינים שתייה וניגשים לעניינים, סיפרתי לו קצת על הרקע והיכולות והרגשתי שהבחור כבר "מת להקיא" את החומר שלו ...
"אייל בוא נפתח קלפים, על מה אנחנו מדברים?"...שתיקה מתח והבחור כאילו מחפש מילים, מכיוון שהתאמנתי כבר בעבר, להפשיר אווירה (דובבתי את בני דודינו בשרות מילואים פעיל במתקנים שהשתיקה יפה להם), ניסיתי לרכך את הבחור, אבל הבחור מתפתל ונע בכיסאו בחוסר נוחות, חשבתי על דרכים פסיכולוגיות לשבירת "הנחקר"  (כפי שאמרו הגששים "בפסיכולוגיה אני אשבור לו ת'ראש") "תראה גיל, אני לא יכול לספר לך על מה מדובר זה עדיין סודי...לא גמרתי עדיין את הפיתוח...אני לא רוצה לחשוף את הרעיון..." הסתכלתי על הבחור (שפתאום נראה לי נורא צעיר), שהטריח את עצמו כל כך מרחוק, התלבש והתארגן במיוחד, בטח יצא בשעת בוקר מוקדמת כדי להגיע לפגישתנו ב-10 בבוקר, כל הדרך בוודאי, היה במתח ובמחשבה, מה יגיד? איך יעשה? מה לומר? איך אגיב? וכו' כל תסריטי שיחה האפשריים, שכולנו מריצים לרב בראש, לפני פגישות ותהליכים..הטריח את עצמו עד לפה הגיע ו...בשביל מה?
עזבו כבר את הזמן, שאני ובוודאי הוא בזבז עד עתה ...הסתכלתי ואמרתי לו, מודה קצת בהשתאות עד רמת הבלבול מעט, על מנת לוודא ששמעתי והבנתי אותו נכון "רגע, לא הבנתי ...אייל מה זאת אומרת? מה אתה רוצה למכור לי?...על מה הפגישה הזו?" ניסתי, להבין את מקומי ברעיון ובכלל בפגישה (פתאום הרגשתי מיותר ליד השולחן), הוא גימגם מעט בלחץ "תראה אני חשבתי על זה שוב ברכבת ואני לא יודע, אני מפחד ואולי מעדיף לא לדבר על זה..." מכיוון שהבחור, גילה רתיעה יתר לדבר החלטתי לנסות לפחות (ושוב מתוך מעט רחמים על טרחתו ועם מעט הניסיון להבין את מחשבתו), להציל משהו מהרעיון והפגישה "אז על מה אתה רוצה לדבר??...." מודה שכאן תשובתו הפתיעה אותי בחוצפתו "אני צריך כסף להשלמת הפיתוח אתה ידוע כחזק בגיוס וקיבלתי עליך המלצות כמגייס כספים - תעזור לי" רגע שנייה, ניסתי להחזיר עטרה ליושנה, "אתה רוצה כסף לאיזה פיתוח?"  הסתכל לי הבחור בעיניים ואמר "מה זאת אומרת, לפיתוח של המוצר ואני לא יכול לספר לך עדיין מה הוא..." כאן השיחה החלה לקלוח כדו שיח חירשים "אז על מה משלמים ?" (לא אלאה אתכם חברים בכל השיחה שהאמת לא הרקיעה לרמות גבוהות במיוחד) בשורה תחתונה הבהיר לי אייל הוא צריך 250,000 דולר לסיום הפרויקט הסודי שלו (על אף שנשבעתי לו שאני מחזיק סיווג ביטחוני גבוה כולל אישור מטכ"ל)ברגעים אלו של לחץ ומתח זה הזמן לגלות תושיה וכפי שאמרה לימים מיודעתנו בתיה עוזיאל (למי שעוד זוכר, מורה למלאכה מימי הטלויזיה שחור לבן של שנות ה-70) "במקרה הכינותי לי מראש" הנה הסכם סודיות ריק אני אחתום לך עליו ותרגיש בטוח יותר, הסתכל עלי בן  שיחי " מה אתה צוחק עלי? אני אחתום על מסמך שלך?" כאן קצת איבתי את סבלנותי, "בבקשה לך יש מסמך שלך, אני אחתום אין בעיה" כאן הבהיר לי הנ"ל כי לא היא שום מסמך, כי רק בדרך הארוכה מהצפון, התחילו לקנן בו חששות ומחשבות נסוגות והוסיף לסיום אם אני אוכל להזדרז בגיוס כדי שלא... יפספס את המומנט (לדבריו).
מודה שברגעים אלו, אולי הרגשתי היתה מוטעית קמעה, אבל הרגשתי את כנפי ההיסטוריה טופחים על שכמי, כי הנה אני עומד להיות, אחד ממסייעי הפיתוח לטיל האטומי הישראלי להשמדת כל ה....(רגע שנייה חברים, נסחפתי קצת, הבחור דיבר איתי על פטנט בתחום המסעדנות לא???) ניסיתי להבהיר ל-א' (ברור שאי אפשר מכאן להשתמש יותר בכינויו "אייל"), שכסף מוזרם למטרה ומטרה זה משהו שרואים (ככה לפחות למדתי בצבא) וכנאמר ע"י מפקדינו "אם לא רואים לא יורים". שכך, איני יכול לגייס לו כסף ל"משהו", א' ניסה להסביר את עצמו ולנסות בכל זאת לשכנעני, מכאן השיחה רק נסקה (שלא להגיד התרסקה) לגובה הדשא בחצר הקפה.
זהו חברים, נפרדנו אני ו-א' ליד תחנת הרכבת, כאשר אני לא יודע מה הרעיון הגאוני שהביא אותו לכאן. כאן ידידי היזמים חשוב להבהיר, כסף לא גדל על העצים, וגם באזור בורסת היהלומים בר"ג היהלומים לא מתגלגלים ברחובות...כאשר משקיע בא ושם את כספו הטוב (שבדרך הטבעית עבד עליו ביזע או בירושה וזה עינינו) הוא לא מתכוון לתרום. בשביל לתרום יש ערוצים אחרים  וחתולים בשק מזמן זה לא סחורה חמה בשוק, משקיע רוצה לדעת לא רק מה הרעיון אלא את נבכי סודותיו האינטימיים ביותר של הרעיון והמיזם, את קשייו בעיותיו (לעיתים גם של היזם) וכל פרט מזהה אחר.
ואתם היזמים כאשר אתם באים לגייס כסף תנסו להתאמץ ולחשוב במקום המשקיע, תדמיינו לרגע את עצמכם מיליונרים (מעבודה קשה רצוי) אשר באים לשים את מיטב עמלכם. למה לשים? מה יצא לי? מה הסיכון? יש סיכוי? וכו' ורק אם שכנעתם את עצמכם, באופן אובייקטיבי, שזה זה, יש לכם סיכוי שלפחות לא תצאו מאוכזבים כבר בפגישה הראשונה...סודות זה לא התחום שלנו דיסקרטיות מובטחת.

שלכם,

גיל רוזנבלט

 

אודות המחבר:

יזם בנשמה. בעל נסיון רב בהקמה ובנייה של מערכות חדשות ניתוח ופיתוח הון אנושי . בשנים האחרונות מנהל השקעות בתחום הנדל"ן והטכנולוגיה. בעל יכולת זיהוי של צרכים ורווחיות ואיתור משקיעים עבור השקעות חכמות.
כמו כן, משמש כמנכ"ל בהתנדבות של עמותת "הקו המאחד" המטפלת בילדים נפגעי טרור וחולים בתסמונות נדירות.

לפורום יזמות של גיל

מקור המאמר: http://www.economist.co.il

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור
לכתבות נוספות
פיתוח אפליקציות ויישומן הכלכלי
כיצד ייעוץ עסקי יכול לשפר את העסק שלך?
פרסום מבוסס תוצאות – לידים
אלי שביט – איך לא להיפגע ממחנק האשראי?, 25/03/2012
יחסי ציבור: תנו לנו לעזור לכם!, 23/03/2012
אלי שביט: "יזמים אמיתיים גורמים לדברים להתרחש", 4/03/2012
אלי שביט: הצלחה בעסקים? הכדור בידיים שלך!, 4/03/2012
תוכנית עסקית בעידן הגלובליזציה, 28/02/2012
מה עומד מאחורי קרן העיזבונות של המדינה, 28/02/2012
למה כל כך קשה למצוא בית דפוס מעולה?, 27/02/2012
Next Page  [6-10]...[21-23]

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.