אחת השאלות הנפוצות, שאני מקבל בפורומים בהם אני מייעץ היא מאיפה מתחילים אם רוצים להקים עסק בתקציב ראשוני צנוע
ובכן, הנה דוגמא לעסק שאני מלווה משלב הרעיון ועד היום (והיום הוא מגלגל מיליונים).
הבחור שהקים את העסק מגיע מתחום המחשבים והיה לו ידע טכני מאוד מקיף, אבל הוא מעולם לא ניהל עסק לפני כן והיה לו תקציב אפסי. לא היו לו מקורות מימון – הסיפור הרגיל של רוב העסקים החדשים.
אבל בניגוד לרוב היזמים החדשים, שנכנעים ל"עצות הטובות" ולוקחים הלוואות שחונקות אותם, יעצתי לבחור הזה להתחיל בלי שום הלוואה.
לפני שאתם עוברים לפתרון ולטיפים אני חייב להוסיף שחובה לעשות סקר שוק קטן לפני שמתחילים, כדי לוודא שבכלל יש שוק ליזמות שלכם. אל תירתעו אם יתברר שהשוק רווי כל עוד המוצר איכותי, יש פתרון גם לזה.
ובכן, להתחיל עסק בלי הלוואות מחייב אתכם לעבוד מאוד קשה – הבחור הזה עבד בערבים כשכיר ובשעות היום השתמש במשאב היחיד שעמד לרשותו – הוא עצמו.
אני מזכיר לכם שהיום הוא מגלגל מיליונים – אבל בתחילת הדרך הוא עבד ממרתף קטן, עם טלפון ומחשב משומש. הוא לא בזבז זמן על עבודת מכירות-שטח אלא רק טלפונית (יותר יעיל והרבה יותר זול). הוא באמת עבד קשה – אבל זה גם סוד ההצלחה שלו אז שימו לב.
הוא הציע בהתחלה תקופת ניסיון לבדיקת המוצר. והמשיך לצלצל עד שהתחילו להיות מכירות בסכומים מגוחכים. הוא שמר על עבודתו כשכיר על מנת לממן את עצמו אבל לא הרפה מהמטרה.
מה שהטה את הכף לטובתו היה המוצר (המעולה) והשירות (המעולה). שני הדברים האלה עזרו לו להתרחב ולהצליח למרות שהשוק שלו רווי ולמרות שמי בכלל שמע עליהם.
לאט-לאט ההכנסות התחילו לזרום. ברגע שהתאפשר הוא עזב את העבודה השנייה והשקיע את השעות הנוספות בעסק הפרטי שלו. ושוב, ברגע שהתאפשר הוא שכר איש מכירות וכן הלאה. והיום כולם כבר שמעו על המוצר שלו, והוא לא עשה אף מסע פרסום!
אם יש לכם מוצר סביר ומשמעת עצמית טובה תוכלו להקים עסק גם בתקציב נמוך.
חשוב לזכור כי איכות השירות והמוצר תמיד גוברת על איכות התפאורה. שירות גרוע יבריח את הלקוחות אפילו אם החנות נראית כמו מיליון דולר. לכן, השקיעו במשאב האנושי והמתינו עם התפאורה – וגם אז השקיעו בה את המינימום ההכרחי.
עדי פלאוט הנו הבעלים של קבוצת קומליין בע"מ, יזם ויועץ עסקי בכיר מזה 6 שנים.
.JPG)
